在东南亚这片充满活力的电商蓝海上，Shopee凭借其独特的生态优势和持续创新的运营策略，成为跨境卖家首选平台。
根据Momentum Works 的《2024 年东南亚电商报告》，Shopee 在2024年的电商总交易额（GMV）中占据了 52% 的市场份额，较 2023 年的 48% 有所上升，达到约668 亿美元 。尤其在2024 年12.12大促期间，当日跨境强势类目单量飙升至平日10倍，本地化履约出仓单量大涨至6倍，Shopee Video短视频跨境单量增至20倍，跨境新卖家也趁势迎来更高突破，单量达14倍。国货品牌畅销海外，跨境Shopee Mall单量增至6倍。
赢得市场的关键得益于Shopee深入实施的本地化战略，深刻理解并适应不同国家和地区的文化、消费习惯与市场需求，为卖家提供了深耕本土市场的系统性支撑，而且通过精准的市场洞察和定制化的运营策略，Shopee帮助卖家更好地触达目标消费者，实现高效转化。
Shopee的本地化战略深入市场肌理，以越南为例，Shopee平台通过数据分析发现当地消费者偏好小剂量彩妆，Mooekiss木柯诗据此推出适合越南消费者的规格产品，该产品一经推出便迅速开始出单，尤其在2025年1月15日大促期间，单日销量达到了日常的10倍，印证了"数据驱动选品"的杀伤力。
数据显示，超五成买家希望在下单后两天内收到商品，三分之二的买家认为“次日达”很重要，因此，作为东南亚领航平台Shopee构建了以 “快、省、稳” 为核心的物流体系，广泛的本地化履约模式将配送时间从跨境直邮的 7天缩短至2-3天，例如，在菲律宾、马来西亚增设卫星仓后，日入库量较年初增长300%。2025年的7.7大促开场仅两小时，极速达与次日达订单量即上涨超200%，印证了Shopee本地化物流布局的效果，快速履约已成为提升转化的关键抓手。
截止到2024年，Shopee通过自建物流网络SPX Express实现90%区域覆盖，跨境物流布局超40个海外机场、数百条航线，并在泰国、菲律宾等关键市场建立海外仓网络，形成“干线+仓储+末端”的全链路控制。
在本地化策略和本地化履约的基础上，Shopee上视频种草与直播推荐，也正成为影响消费决策的重要力量——近一半用户在购物时会观看短视频，40%用户依赖视频内容做出购买决策。为帮助卖家高效承接内容流量，Shopee持续优化内容生态，在新加坡、巴西等站点开放Shopee Video短视频功能，推出Shopee Live直播官方达人认证体系，并在搜索推荐界面强化直播和短视频内容的曝光渗透，承接沉浸式全屏观看与一键购买体验。此外，Shopee还携手YouTube通过达人种草、视频导购等方式，为卖家打通更多站外流量通道。
另外，为了帮助卖家快速成长，赢战大促旺季，2025年7月Shopee重磅推出新店免佣政策！自7月1日起，对卖家在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、墨西哥、哥伦比亚、智利等站点开设的首个跨境直邮店铺，自动免除前三个月内产生订单的佣金！
总之，Shopee将继续深化本地化战略，积极拓展全球市场，为卖家带来更多增长机遇。平台将持续投入资源用于技术创新和服务优化，不断提升用户体验和卖家支持体系。对于寻求在东南亚及新兴市场取得成功的跨境电商卖家而言，选择Shopee意味着与一个充满活力、持续创新的平台携手共进。
评论